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Différents modèles de négociation

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Différents modèles de négociation

Il y a variété de modèles de négociation, selon les circonstances. Là où vous ne comptez pas avoir affaire avec le peuple toujours encore, et vous également n'avez pas besoin de leur bonne volonté, il pourriez être approprié pour jouer la balle dure. Voici que vous pouvez chercher à gagner la négociation, alors que l'autre personne perdant dehors. Beaucoup de personnes passent par cette situation quand elles achètent ou vendent la maison, cela sont pourquoi acheter une maison peut être une expérience si conflictuelle et désagréable

De même, où il y a grande affaire à l'enjeu dans la négociation, pour un exemple, dans les grandes négociations de ventes, puis lui pourrait être approprié pour préparer le détail, et emploie le gamesmanship pour gagner l'avantage.

Ces approches sont habituellement erronées pour résoudre les conflits chez l'équipe. Si la personne joue la balle dure, alors ceci mettra l'autre personne à l'inconvénient. De même, employer les tours et la manipulation pendant la négociation a pu sévèrement miner la confiance, endommageant le travail d'équipe suivant. Tandis que la personne de manipulation ne pourrait pas être attrapée si la négociation est peu fréquente, ce n'est pas un cas quand le peuple travaille ensemble sur la base de jour-par-jour. L'honnêteté et la franchise sont les meilleures politiques dans la négociation équipe-basée.




Préparation à la négociation réussie

Selon une balance de désaccord, le niveau de la préparation pourrait être approprié pour conduire la négociation réussie. Pour les petits désaccords, préparation excessive pourraient être contre-productifs parce qu'elle le temps de prises qui mieux est focalisé en atteignant les buts d'équipe. Il pourrait également voir en tant que de manipulation parce que juste comme il renforce votre position, il affaiblit l'autre personne.

Si le désaccord principal devait être résolu, la préparation complètement à celle est exigée, et valable. Penser par les points suivants avant que vous pourriez commencer à négocier.

  • Buts :
    Que voulez-vous sortir de la négociation ? Qu'attendez-vous de l'autre personne ?

  • Commerce :
    Qu'et l'autre personne avez-toi que vous pouvez commercer ? Qu'et l'autre personne avez-toi de sorte que l'autre le veuille ? Que pourriez-vous tous les deux être disposés pour donner loin ?

  • Solutions de rechange :
    Si vous ne concluez pas l'accord avec lui/elle, quelles solutions de rechange que vous avez ? Ces choses sont-elles de bonnes ou mauvaises solutions de rechange ? Combien importe-t-il si vous ne concluez pas l'accord ? Le manque de conclure l'accord coupent de futures occasions ? Quelles solutions de rechange l'autre personne peut-elle avoir ?

  • Le rapport :
    Quelle est une histoire du rapport ? Est-ce qu'ou cette histoire peut devrait effectuer la négociation ? Y aura-t-il des questions cachées l'unes des qui pourraient influencer la négociation ? Comment manipulerez-vous ces derniers ?

  • Résultats prévus :
    Quels résultats les gens attendraient-ils de la négociation ? Quels étaient les résultats dans le passé, et le quel précédents étés ont placé ?

  • Les conséquences :
    Quelles sont les conséquences de gagner ou de perdre cette négociation par toi ? Quelles sont les conséquences du gain ou du desserrage par l'autre personne ?

  • Puissance :
    Qui a la puissance dans le rapport ? Qui des commandes les ressources ? Qui se tient pour perdre les la plupart si l'accord n'est pas ben atteint ? Quelle puissance l'autre personne doit-elle fournir pour laquelle vous espérez ?

  • Solutions possibles :
    Basé sur toutes les considérations, quels compromis possibles pourraient être là ?





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