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Comment négocier

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Bouts de conférence :

Tout en se préparant à la négociation importante, être sûr d'investir une période qu'il faut à la réponse aux questions suivantes :

  • Quels sont les boutons chauds de l'autre équipe « ? Quel genre de faits, de tactique, ou d'évidence ils perçoivent pour être convaincre, signicatifs, ou « puissants ? »

  • Qu'espéreront-ils réaliser d'une négociation au niveau de compagnie, au niveau de groupe, et également au niveau personnel ?

  • Que pourriez-vous apprendre de l'autre des négociations précédentes équipe ?

  • Quels sont les besoins de l'autre équipe et comment vous peuvent recueillir l'information sur leurs besoins ?

  • Qui sont tous les ayants droit pour la négociation ?

  • Y a-t-il des pénalités l'unes des liées à une négociation, telle que la pénalité pour bluffer ?

  • Queest-ce que les délais liés à une négociation sont tous deux comme révélé et non révélés ?

  • Qui veut le changement et qui veut maintenir les choses dans la manière pendant qu'elles sont ?

  • Quels sont les meilleurs moyens de communication entre deux équipes ?

  • Quel est le coût d'impasse pour leur équipe et votre équipe aussi ? Quelles options que vous avez si vous ne concluez pas l'accord négocié ? À quel point avez-vous pensé par les options ?

La négociation n'est pas la forme d'art - plus que vous pratiquez, mieux volonté vous devenez à elle. Faire le travail et se sentir confiant. Savoir toute votre valeur. La faire droite exige la préparation, étudiant les situations comparatives, jouant un rôle et obtenant l'autre perspective.




Comment négocier

Avant d'atteindre une étape de négociation de vendre les affaires, le sort de travaux durs doit avoir été mené à bien les des deux les côtés. Un fournisseur devrait assurer sa compagnie est totalement prêt pour une vente et l'acheteur potentiel l'un des doit avoir effectué une diligence.

Les négociations ont pu prendre complexes et les du temps, et décomposent le plus souvent, parfois à l'étape très en retard ; ceci a pu être très stressant pour les les deux les parties. Dire tout ceci si une bonne approche est adoptée par les les deux les parties d'un début là est une meilleure chance de l'affaire étant frappée avec laquelle les les deux les parties sont heureuses.

Avant la recherche et la diligence est étée de valeur inestimable toujours pendant le processus l'un des de négociation. Elle prouvera à fournisseur que vous avez l'image vraie de leur compagnie ; ceci a pu être employé pour renforcer la position de négociation. Le bon acheteur essayera de découvrir des faiblesses l'unes des à la compagnie ainsi ceci pourrait être exploité, de l'autre côté que le bon fournisseur fera la tentative d'accentuer les forces d'une compagnie.

L'utilisation de la psychologie de base dans un processus de négociation souvent est employée : La tactique commune est pour qu'un acheteur essaye et pour comprend des aspirations d'un fournisseur. La majeure partie du peuple devient avec émotion attachée aux affaires et pourrait avoir les amis personnels chez le personnel. L'arrangement ceci est outil très important pour le négociateur réussi. La bonne tactique employée par un fournisseur pourrait être d'accentuer à quel point le secteur particulier se développe d'année en année et à quel point une économie fait et à quel point une foire de volonté d'acheteur à l'avenir.





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