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Come negoziare

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Punte di seminario:

Mentre si preparano per la trattativa importante, essere sicuro investire un periodo che occorre alla risposta alle seguenti domande:

  • Che cosa sono tasti caldi dell'altra squadra “? Che genere dei fatti, di tattiche, o della prova percepiscono per essere convincere, espressivi, o “potenti?„

  • Che cosa spereranno di realizzare da una trattativa al livello dell'azienda, al livello del gruppo ed anche al livello personale?

  • Che cosa potreste imparare dalle trattative precedenti dell'altra squadra?

  • Che cosa sono bisogni dell'altra squadra e come voi possono riunire le informazioni sui loro bisogni?

  • Chi sono tutti partiti interessati per la trattativa?

  • Sono ci c'è ne delle pene connesse con una trattativa, quale la pena per fare il bluff?

  • Che cosa sono i limiti di tempo connessi con una trattativa entrambi come rilevato e nascosto?

  • Chi desidera il cambiamento e chi desidera mantenere le cose nel senso mentre sono?

  • Che cosa sono mezzi di comunicazione migliori fra due squadre?

  • Che cosa è il costo di impasse per la loro squadra e la vostra squadra anche? Che opzioni che avete se non riuscite a raggiungere l'accordo negoziato? Come avete pensato con le opzioni?

La trattativa non è la forma di arte - più che vi esercitate in, più meglio volontà diventate esso. Fare il lavoro e ritenere sicuro. Conoscere tutto il vostro valore. Farlo di destra richiede la preparazione, studiando le situazioni comparative, atteggiandosi ed ottenendo l'altra prospettiva.




Come negoziare

Prima di raggiungere una fase di trattativa di vendere il commercio, il lotto di lavoro duro deve essere effettuato dagli entrambi lati. Un fornitore dovrebbe accertare la sua azienda è completamente aspetta per una vendita e c'è ne dell'acquirente potenziale devono effettuare un diligence dovuto.

Le trattative hanno potuto essere complesse e le che richiede tempo e spesso analizzano, a volte nella fase molto ritardata; ciò ha potuto essere molto stressante per gli entrambi partiti. Dire tutto questo se un giusto metodo è adottato dagli entrambi partiti da un inizio là è probabilità migliore dell'affare che è colpito cui gli entrambi partiti sono felici con.

Prima di ricerca ed il diligence dovuto è stato inestimabile sempre durante i c'è ne del processo di trattativa. Indicherà a fornitore che avete l'immagine allineare della loro azienda; ciò ha potuto essere usata per rinforzare la posizione di contrattazione. Il buon acquirente tenterà di scoprire c'è ne delle debolezze nell'azienda in modo da questo potrebbe essere sfruttato, dall'altro lato che il buon fornitore farà il tentativo di evidenziare le resistenze dell'azienda.

L'uso della psicologia di base in un processo di trattativa è usato spesso: La tattica comune è affinchè un acquirente provi e per capire le aspirazioni di un fornitore. La maggior parte della gente sono fissate emozionalmente al commercio e potrebbero avere gli amici personali presso il personale. Capire questo è attrezzo molto importante per il negoziatore riuscito. La buona tattica usata da un fornitore potrebbe essere di evidenziare come il settore particolare sta sviluppandosi ogni anno e come un'economia sta facendo e come una fiera di volontà dell'acquirente in futuro.





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