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Stili differenti della trattativa

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Stili differenti della trattativa

Ci è varietà di stili della trattativa, secondo le circostanze. Dove non pensate trattare mai ancora con la gente ed inoltre non avete bisogno della loro benevolenza, esso potreste essere adatti da giocare il hardball. Qui potete cercare di vincere la trattativa, mentre l'altra persona che perde fuori. Molta gente passa con questa situazione quando comprano o vendono la casa, ecco perché comprante una casa può essere un tal confrontational e un'esperienza sgradevole

Similmente, dove ci è affare grande al palo nella trattativa, per un esempio, nelle grandi trattative di vendite, quindi esso potrebbe essere adatto da preparare il particolare ed usa il gamesmanship per guadagnare il vantaggio.

Questi metodi sono solitamente errati per la risoluzione delle dispute presso la squadra. Se la persona gioca il hardball, quindi questo metterà l'altra persona allo svantaggio. Similmente, usando i trucchi e la manipolazione durante la trattativa ha potuto insidiare severamente la fiducia, danneggiante il lavoro di squadra successivo. Mentre la persona manipolativa non potrebbe essere interferita se la trattativa è rara, questo non è un caso quando la gente lavora insieme sulla base di giorno-da-giorno. L'onestà e l'apertura sono le politiche migliori in squadra-hanno basato la trattativa.




Preparandosi per la trattativa riuscita

Secondo una scala di disaccordo, il livello della preparazione ha potuto essere adatto per la condotta della trattativa riuscita. Per i piccoli disaccordi, preparazione eccessiva potrebbero essere controproduttivi perché tempo degli introiti che è messo a fuoco più meglio nel raggiungere gli obiettivi della squadra. Potrebbe inoltre essere visto come il manipolativo perché appena come rinforza la vostra posizione, esso indebolisce l'altra persona.

Se il disaccordo principale dovesse essere risolto, prepararsi completamente per quella è richiesta ed utile. Pensare attraverso i seguenti punti prima che potrte cominciare negoziare.

  • Obiettivi:
    Che cosa desiderate uscire dalla trattativa? Che cosa vi attendete dall'altra persona?

  • Commercio:
    Che cosa voi e l'altra persona avete che potete commerciare? Che cosa voi e l'altra persona avete in modo che l'altro lo desideri? Che cosa potreste entrambi essere preparati per dare via?

  • Alternative:
    Se gli non raggiungete l'accordo con lui/, che alternative che avete? Sono queste cose buone o alternative difettose? Quanto importa se non raggiungete l'accordo? l'omissione di raggiungere l'accordo tagliano le occasioni future? Che alternative può l'altra persona avere?

  • Il rapporto:
    Che cosa è una storia del rapporto? Può o dovrebbe questa storia avere effetto sulla trattativa? Ci saranno c'è ne delle edizioni nascoste che potrebbero influenzare la trattativa? Come maneggierete questi?

  • Risultati previsti:
    Che risultato la gente stava attendendo dalla trattativa? Che cosa era il risultato nel passato ed il che precedenti stati si sono regolati?

  • Le conseguenze:
    Che cosa sono le conseguenze di vincita o di perdere della questa trattativa da voi? Che cosa sono le conseguenze di vincita o di slacciarsi dall'altra persona?

  • Alimentazione:
    Chi ha l'alimentazione nel rapporto? Chi comandi le risorse? Chi si leva in piedi per perdere la maggior parte se l'accordo non è ben raggiunto? Che alimentazione l'altra persona deve trasportare cui sperate per?

  • Soluzioni possibili:
    Sulla base di tutte le considerazioni, che compromessi possibili hanno potuto essere là?





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