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Estilos diferentes da negociação

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Estilos diferentes da negociação

Há uma variedade dos estilos da negociação, dependendo das circunstâncias. Onde você não espera tratar sempre outra vez dos povos, e você também não necessita seu goodwill, ele pôde ser apropriado para jogar o hardball. Aqui você puder procurar ganhar a negociação, quando a outra pessoa que perde para fora. Muitos povos atravessam esta situação quando compram ou vendem a casa, isso são porque comprar uma casa pode ser tal confrontational e uma experiência desagradável

Similarmente, onde há um negócio grande na estaca na negociação, para um exemplo, nas negociações grandes das vendas, a seguir ele pôde estar apropriado para preparar o detalhe, e usa o gamesmanship ganhar a vantagem.

Estas aproximações são geralmente erradas para resolver as disputas dentro da equipe. Se a pessoa jogar o hardball, a seguir este porá a outra pessoa na desvantagem. Similarmente, usar os truques e a manipulação durante a negociação podia severamente undermine a confiança, danificando o teamwork subseqüente. Quando a pessoa manipulativa não pôde ser travada se a negociação for infrequënte, este não é um caso quando os povos trabalham junto na base de dia-por-dia. O Honesty e o openness são as mais melhores políticas na negociação equipe-baseada.




Preparar-se para a negociação bem sucedida

Dependendo de uma escala do disagreement, o nível da preparação pôde ser apropriado para conduzir a negociação bem sucedida. Para os disagreements pequenos, preparação excessiva poderiam ser counter-productive porque o tempo das tomadas que é focalizado mais melhor em alcançar os objetivos da equipe. Poder-se-ia também ver como o manipulativo porque apenas como strengthens sua posição, ele enfraquece a outra pessoa.

Se o disagreement principal necessitar ser resolvido, preparar-se completamente para aquele é requerido, e de valor. Pensar através dos seguintes pontos antes que você poderia começar negociar.

  • Objetivos:
    Que você quer sair da negociação? Que você espera da outra pessoa?

  • Negociar:
    Que você e a outra pessoa têm que você pode negociar? Que você e a outra pessoa têm de modo que o outro o queira? Que pôde você ambos ser preparado para dar afastado?

  • Alternativas:
    Se você não alcançar o acordo com ele/ela, que alternativas que você tem? São estas coisas alternativas boas ou más? Quanto importa se você não alcançar o acordo? A falha alcançar o acordo cortam as oportunidades futuras? Que alternativas pode a outra pessoa ter?

  • O relacionamento:
    Que é uma história do relacionamento? Pode ou deve esta história impactar a negociação? Haverá algumas das edições escondidas que puderam influenciar a negociação? Como você segurará estes?

  • Resultados previstos:
    Que resultado os povos estariam esperando da negociação? Que eram o resultado no passado, e o que precedents sidos ajustaram-se?

  • As conseqüências:
    Que são as conseqüências de ganhar ou de perder esta negociação por você? Que são as conseqüências de ganhar ou de afrouxar pela outra pessoa?

  • Poder:
    Quem tem o poder no relacionamento? Quem controles os recursos? Quem está para perder a maioria se o acordo não for ben alcançado? Que poder a outra pessoa tem que entregar que você espera para?

  • Soluções possíveis:
    Baseado em todas as considerações, que acordos possíveis puderam estar lá?





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