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Como negociar

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Pontas do seminário:

Ao preparar-se para a negociação importante, ser certo invest uma época de que faça exame à resposta as seguintes perguntas:

  • Que são teclas quentes da outra equipe “? Que tipo dos fatos, de táticas, ou da evidência percebem para ser convencer, significativos, ou “poderosos?”

  • Que esperarão conseguir de uma negociação no nível da companhia, no nível do grupo, e também no nível pessoal?

  • Que poderia você aprender das negociações precedentes da outra equipe?

  • Que são necessidades da outra equipe e como você podem recolher a informação em suas necessidades?

  • Quem são tudo partidos interessados para a negociação?

  • Há algumas das penalidades associadas com uma negociação, tal como a penalidade para blefar?

  • Que são os limites de tempo associados com uma negociação ambos como divulgado e undisclosed?

  • Quem querem a mudança e quem quer manter as coisas na maneira enquanto são?

  • Que são os mais melhores meios de uma comunicação entre duas equipes?

  • Que é o custo do empate para sua equipe e sua equipe demasiado? Que opções que você tem se você não alcançar o acordo negociado? Como poço que você pensou com as opções?

A negociação não é o formulário de arte - mais que você pratica, mais melhor vontade você se torna nele. Fazer o homework e senti-lo confiável. Saber todo seu valor. Fazê-lo direito requer a preparação, estudando as situações comparativas, papel que joga e que começa o outro perspective.




Como negociar

Antes de alcançar um estágio da negociação de vender o negócio, o lote do trabalho duro deve ter sido realizado em ambos os lados. Um vendedor deve assegurar sua companhia está totalmente pronto para uma venda e algum do purchaser potencial deve ter realizado um diligence devido.

As negociações podiam ser complexas e as time-consuming, e mais frequentemente do que não a ruptura para baixo, às vezes no estágio muito atrasado; isto podia ser muito stressful para ambos os partidos. Dizer todo o isto se uma aproximação direita for feita exame por ambos os partidos de um outset lá é a possibilidade melhor do negócio que está sendo golpeado que ambos os partidos são felizes com.

Antes da pesquisa e o diligence devido é sido invaluable sempre durante algum do processo da negociação. Mostrará a vendedor que você tem o retrato verdadeiro de sua companhia; isto podia ser usado strengthen a posição negociando. O purchaser bom tentará descobrir algumas das fraquezas na companhia assim que este poderia ser explorado, no outro lado que o vendedor bom fará a tentativa de destacar forças de uma companhia.

O uso do psychology básico em um processo da negociação é usado frequentemente: A tática comum é para que um purchaser tente e compreenda aspirations de um vendedor. A maioria dos povos tornam-se unidos emocionalmente ao negócio e poderiam ter os amigos pessoais dentro da equipe de funcionários. Compreender isto é ferramenta muito importante para o negotiator bem sucedido. A tática boa usada por um vendedor poderia ser destacar como bom o setor particular é ano de crescimento pelo ano e como bom uma economia está fazendo e como bom uma feira da vontade do purchaser no futuro.





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