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Negociação seu valor

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Negociação seu valor

Cada oferta nova do trabalho ou a revisão de desempenho são a oportunidade de negociar o salário baixo, os bônus, os benefícios, opções conservadas em estoque e o vários outros incentives que adicionarão à satisfação de trabalho e finalmente, fornecem uma segurança mais financeira. Você necessitará fazer exame do controle sobre sua busca do trabalho antes da oferta nova do trabalho e a planta antes de o momento para a revisão de desempenho anual de alcançar o objetivo final da segurança financeira e da felicidade. É assim você preparou-se toda para negociar?

A primeira etapa em negociar está fazendo uma decisão para alcançar o objetivo. Tê-lo uma vez feito a decisão, há uma necessidade para você planear sua aproximação, recolher toda a informação suportando, considerar as alternativas e os viewpoints, comunica-se especificamente, e compreende as forças e as fraquezas. Você deve responde eficazmente a um partido negociando, e saber toda sua competição permiti-lo-á de negociar mais eficientemente e exatamente para sua posição.




Pontas ao foco sobre durante a pesquisa e a negociação:
  • Ser Persuasive
    É muito duro forçar sua saliência a aumentar a compensação, e tentando fazer assim que poderia potencial danificar o relacionamento que de funcionamento você tem atualmente. Pensar sobre um processo quanto para que tentar convença-o qual pôde beneficiar uma organização para lhe pagar mais.

  • Apontar a elevação e ser realístico
    Muitos investigadores encontraram a correlação forte entre os aspirations do pessoa e os resultados que conseguem na negociação. Ao mesmo tempo, você quer sugerir as idéias para que sua saliência realìstica poderia dizer sim.

  • Começar com um tom direito que você queira
    Deixar sua saliência saber que você escutará e tentará compreender as vistas. Ao mesmo tempo, você espera a saliência fazer mesmos para você assim que você poderia trabalhar junto para dirigir-se a esta edição. Evitar os ultimatums, ameaças e o outro comportamento coercive.

  • Esclarecer os interesses
    Sua compensação deve satisfer à escala das necessidades, não apenas o salário. Certificar-se que você pensou sobre os outros pontos do valor para você também -- como compartilhar de lucro, as opções conservadas em estoque que investem imediatamente, o bônus, as responsabilidades mais grandes do trabalho, a programação mais rápida do promotion, as férias aumentadas ou as horas flexíveis.

  • Antecipar os interesses da saliência
    Justo como você, sua saliência tem necessidades e interesses. Para fazê-lo para dizer sim, suas idéias se ter que se dirigir às coisas que são importantes para ele.

  • Criar diversas das opções
    O brainstorming comum é uma maneira a mais eficaz encontrar as idéias que satisfem a todos interessam. Trabalhos melhor quando você o separa do compromisso -- criar primeiramente as soluções possíveis, e decidi-las mais tarde entre elas.

  • Focalizar nos critérios objetivos
    É muito fácil fazer alguém para fazer concorda com sua proposta se olhar como essa proposta está aterrada firmemente nos critérios objetivos, tais como que empresa similares pagar povos como da experiência ou o que outros na companhia fazem.

  • Pensar com as alternativas
    Caso que se você não puder persuadir a saliência dizer sim, você tem que apoio a planta. A parte da preparação está criando a planta de ação específica de modo que você saiba o que a vontade você faz se você tiver que andar longe de uma tabela.

  • Preparar pensativamente para conseguir seus objetivos
    Este é um único aspecto para suas negociações que você pode completamente controlar sobre. Para fazer exame das vantagens de todo o conselho acima, você deve ter que invest uma quantidade de tempo significativa e de energia.

  • Revisão a aprender
    Somente a maneira por que você pode realmente melhorar a abilidade de negociar é explicitamente aprender das experiências. Após ter terminado as negociações, você reflete em o que você qual trabalhado bem e o que você pode querer fazer diferentemente. Finalmente você será bem sucedido em conseguir o objetivo da segurança financeira e da felicidade!





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